Eine Vertriebsstrategie soll den Umsatz und somit das Unternehmen über lange Zeit schützen. „Gelingt es der Vertriebsleitung nicht, die Marktentwicklungen angemessen zu antizipieren und erfolgreiche Vertriebsstrategien abzuleiten, ist der Fortbestand des gesamten Unternehmens langfristig in Gefahr.“ Die Vertriebsstrategie muss sich also an den Marktgegebenheiten orientieren und die bedeutenden vertriebsbezogenen Instrumente festlegen. In der Vertriebsstrategie werden,.
